QUÉ ES EL BOOTSTRAPPING (O CÓMO SOBREVIVIR LOS PRIMEROS AÑOS DE VACAS FLACAS)

BOOTSTRAPPING, ¿Te atreverías a arrancar tu emprendimiento sin contar con dinero extra? Esta práctica te da experiencia y te coloca en una mejor posición para negociar con inversionistas. 

En la escuela de negocios nos enseñan a escribir un plan, levantar capital y ejecutar una visión. Sin embargo, este proceso no es del todo realista.

En el mundo real, las startups nos enfrentamos a que los inversionistas ángeles y los capitales de riesgo no están dispuestos a participar en empresas que no hayan aprendido a manejar las “vacas flacas”.

Esto significa hacer BOOTSTRAPPING para arrancar sus operaciones.  En palabras simples, este término en inglés significa trabajar como se pueda con los recursos que se tengan a la mano.

BÁSICAMENTE, NO ESPERAR A TENER DINERO PARA HACER LAS COSAS

La falta de fondeo externo puede ser una maldición o una bendición porque si logras arrancar con lo que tienes, en 18 meses no tendrás que preocuparte por pagarle a un inversionista.

Esta es una manera común de arranque de negocios en Silicon Valley.

 Como emprendedor creo que hay muchas lecciones valiosas de aprender a administrar los pocos recursos que se tienen en los primeros años de “vacas flacas”.

Por ejemplo, en mi empresa Infusionsoft nos autoinvertimos por años y eventualmente conseguimos levantar cerca de US127 millones con inversionistas, pero esos años complicados nos obligaron a ser creativos y a empujarnos a ser mejores administradores.

Por eso creo que los emprendedores que arrancan sus negocios incluso antes de tener inversionistas adquieren una experiencia invaluable. Puede ser un camino complicado, pero es un factor fundamental para el éxito futuro.

LOS CLIENTES SON BÁSICAMENTE TU SANGRE

Cuando no tienes los fondos de papá o de inversionistas externos entiendes MUY RÁPIDO que los consumidores son los que te mantienen a flote (y pagan las cuentas).

Debes cuidar a cada uno de tus clientes.

En mi empresa atenemos una política de servicio por encima de cualquier otra cosa.  Si trabajas para mí, sabes que el cliente es tu prioridad número 1.

DOMINA EL ARTE DE LA VENTA 

Debes vender sí o sí cuando no tienes grandes reservas de efectivo.

Antes que cualquier cosa, las ventas son los indicadores básicos del desempeño de un negocio.

La estrategia de ventas debe ser integral en tu plan de negocios.

CONTROLA TUS GASTOS

Es indispensable que tengas un presupuesto cuando tu empresa solo sobrevive por las ventas que logras traer.

Debes controlar tus gastos, analizar honestamente en dónde puedes cortar fugas de dinero y desarrollar un buen ojo para distinguir entre gasto e inversión.

Cuando enfrentas las “vacas flacas” de los primeros años NO te puedes permitir tener gastos que no estén destinados a hacer crecer tu empresa.

SIGUE TUS MÉTRICAS

Sin una red de seguridad, es clave que entiendas cuáles son los indicadores que impulsan tu negocio.

• ¿Tienes una página web? Debes dominar Google Analytics.
• ¿Tienes un negocio de ventas? Debes tener una contabilidad experta.

Entender los componentes granulares de tu industria (leads, retenciones, conversiones, etcétera) te ayudará a identificar en qué tienes que apretar las tuercas para impulsar el crecimiento de tu negocio.

• Apretarte el cinturón y arrancar con lo que se tiene te hace fuerte.
• Obliga a tu compañía a probar su valor cada día.
• Te da claridad en la misión y visión de tu negocio.

Cuando llegue el momento de buscar inversionistas, los años que pasaste acumulando experiencia demostrarán la viabilidad de tu idea y te darán una gran ventaja al momento de negociar.

6 MANERAS DE FONDEAR TU NEGOCIO

Cuando se trata de generar un negocio exitoso, la cantidad de dinero y sudor que e invierte es tan importante como la cantidad de tiempo que se espera por generar ingresos por los servicios que se ofrecen a cambio.

La gente suele tomar medidas extremas para mantener su negocio a flote, a veces recurriendo a opciones menos realistas que otras.

Cualquiera puede iniciar un negocio, poner una tienda en línea, crear una fanpage en Facebook, etcétera, pero lo que determina dónde se encontrará la compañía en seis, 12 o 18 meses en el futuro no solo son las ventas, sino el capital que se tenga para fondear el negocio.

Necesitas mantener la “luz prendida”, pagar a tus empleados, llevar comida a la casa y asegurarte que tu operación no tenga un alto abrupto.

Como emprendedor he visto muchos negocios empezar, crecer, fracasar para después regresar más fuertes o simplemente desaparecer.

AMIGOS Y FAMILIA 

La publicidad de boca en boca siempre será la manera más barata de conseguir nuevos clientes, crear una red de contactos y comenzar tu viaje emprendedor.

El éxito de tu startup dependerá muchas veces del apoyo de tus seres queridos.

A veces significará su tiempo, otras tantas, su impulso emocional.

Incluso habrá ocasiones en que necesites de su capital.

Al final nadie quiere ver a alguien que ama sufriendo, ¿verdad?

PRESTAMISTAS PRIVADOS

Música para los oídos de cualquier emprendedor. A través de los prestamistas privados, los fundadores pueden acceder a fondos sin la participación del gobierno.

Es la manera más conveniente para que los negocios arranquen operaciones. Hay herramientas enfocadas en startups como My Business Funded, conocidos por respaldar empresas nacientes rápido y de manera eficiente.

Estas plataformas permiten que los emprendedores se preocupen menos por los costos operativos de sus empresas y puedan enfocarse en vender.

Recuerda, como lo ha demostrado el programa Shark Tank, una startup no tiene que ser una compañía tecnológica, es cualquier empresa que está arrancando y va de camino al éxito.

SITIOS DE CROWDFUNDING

 El crowdfunding es una forma centralizada en la que las startups pueden alcanzar una audiencia grande en su nicho para hacer sus prototipos una realidad. Como retorno, no solo creas una comunidad alrededor de tu oferta, pero adquieres a los primeros usuarios que la probaran y te ayudarán a mejorarla antes de salir al mercado.

INVERSIONISTAS ÁNGEL Y CAPITAL SEMILLA

A veces puedes encontrar a estas personas a través de internet o tu red de contactos.

Tu inversionista ángel es un consejero al que tal vez debas compensar con una proporción de tu compañía.

Su red de contactos  siempre es rica, así que aprovéchala.

Puedes conocer a algunos en sitios como Angel.co

TARJETAS DE CRÉDITO

Si eres fanático de Shark Tank, sabes cuánto odia esta idea Mark Cuban pues se trata de una solución a corto plazo con una inversión personal. La palabra clave es “personal”.

Puedes hacer una inversión de este tipo de manera inteligente, pero RECUERDA que si decides hacerlo, SIEMPRE habrá una cuenta esperando ser pagada a final de mes.

Los negocios que dependen del crédito para mantenerse a flote, viven de tiempo prestado.

BOOTSTRAPPING

Este término en inglés hace referencia a empezar algo sin recursos o con muy pocos recursos.

La falta de fondeo externo puede ser una maldición o una bendición porque si logras arrancar con lo que tienes, en 18 meses no tendrás que preocuparte por pagarle a un inversionista.

Esta es una manera común de arranque de negocios en Silicon Valley.

7 PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING

El financiamiento colectivo por Internet te permite recolectar recursos de una comunidad en línea para iniciar o crecer tu proyecto.

Son plataformas de Internet que permiten recolectar recursos de una comunidad en línea que aporta dinero a cambio de recompensas como una camiseta o una versión del producto, durante el periodo que dura una campaña de recaudación.

Resultan una buena opción para fondear un prototipo y obtener validación del mercado.

Existe también el crowdfunding financiero, que fondea startups entre inversionistas a cambio de una participación accionaria en la empresa.

Crowdfunder

Es la plataforma pionera en México para inversiones de capital y participación de beneficios.

Analiza el comportamiento de inversionistas dentro del sitio y genera con esos datos un formulario guía para que el negocio genere interés entre los inversores.

Ha financiado seis proyectos en México, la mitad enfocados a servicios financieros y el resto a marketing digital, tecnología limpia y energía, con montos entre US$80,000 y US$2.5 millones.

Da asesoría legal, financiera y fiscal a emprendedores para que estructuren sus rondas de inversión.

Fondeadora

Plataforma para fondear proyectos en cualquier campo creativo: música, cine y video, fotografía, diseño, editorial y literario, ilustración y cómics, arquitectura y urbanismo, tecnología, arte y teatro, cultura, gastronomía, y moda.

Los beneficiados obtienen el monto financiado menos comisiones.

Es una inciativa Arca Fondeadora Creativa.

Los proyectos que sean lo suficientemente originales, creativos y arriesgados pueden obtener $1 por cada $1 recaudado por la comunidad de fondeadores del sitio.

Han financiado más de 200 proyectos y aportado más de $20 millones.

Goteo

Disponible para cualquier persona u organización que busque financiación y colaboración para iniciativas creativas e innovadoras con fines de carácter social, cultural, científico, educativo, tecnológico o ecológico.

Los beneficiarios pueden entregar recompensas tanto tangibles como intangibles a cambio de los recursos que aporta la comunidad de financiadores.

El financiamiento se consigue en dos rondas: una para una cantidad mínima y otra para un monto óptimo.

Ideame

Es la única plataforma regional de crowdfunding en América Latina, con presencia en siete países.

Apoya directamente a emprendedores con campañas de recaudación que duran 40 días en promedio y procura ofrecer varios métodos de pago.

A través de ella se han fondeado en México 80 proyectos de diseño, cine, video y música, principalmente, con montos que van desde US$300 hasta US$65,000.

Para postular una idea, recomienda enfatizar para qué se utilizará el dinero que se está solicitando y ofrecer recompensas atractivas.

Karmashop

Plataforma que provee herramientas a organizaciones no lucrativas, iglesias, gobierno y compañías socialmente responsables.

Estas organizaciones deben estar registradas para recaudar fondos en línea de forma efectiva e involucrarse con sus donadores.

El dinero puede recolectarse desde cualquier parte del mundo, a través de herramientas para transacciones como PayPal y Conekt, y a cambio de la donación.

El monto recaudado va directamente a la cuenta de la organización.

Kickstarter

Plataforma pionera en Estados Unidos para fondeo masivo de proyectos como películas, juegos y música, y relacionados al arte, diseño y tecnología.

Desde su fundación en 2009, 6.7 millones de personas han comprometido US$1,000 millones para fondear 66,000 proyectos creativos.

A través de una campaña, cualquiera puede establecer una meta de fondeo y una fecha límite para alcanzarla.

El fondeo es todo o nada (si no se alcanza la meta, los fondeadores no entregan el dinero). Cobra el 5% de los fondos recaudados.

Vakita Capital

Sitio de crowdfunding financiero en el que empresas se fondean colectivamente.

Y a cambio otorgan parte de su capital a inversionistas calificados que invierten un mínimo de $5,000.

Una vez seleccionado, el emprendedor recibe asesoría para prepararse antes de publicar el proyecto y hasta que reciba los fondos.

Es necesario que el negocio esté al día con sus obligaciones legales y fiscales.

Toda la documentación legal para cerrar una transacción está disponible en línea.

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