BUYER PERSON Y SUS BENEFICIOS

Buyer person en una estrategia de marketing, radica en la facilidad para segmentar públicos y audiencias para hacer mas eficientes tus anuncios.

Esto reduce el costo con enlaces patrocinados y aumenta las posibilidades de conversión por campaña.

Al tener el avatar definido, no consumes tiempo con un público no interesado y así creas contenidos mejores.

Las herramientas como Facebook Ads y Google Adwords, ofrecen opciones de segmentación, lo que le ayuda a cualquier persona a crear campañas para su público basándose en una lista cada vez mayor de datos demográficos y psicográficos.

La publicidad pagada de Facebook ahora permite una segmentación increíble basada en información como ubicación, edad, idioma hablado, nivel de educación e intereses.

La opción de público similar, que te ayuda a encontrar a otras personas que son parecidas a los usuarios que acompañan a tus páginas y clientes actuales.

Con eso puedes crear públicos nuevos y anuncios basados en las características de tu avatar.

¿CÓMO CONSTRUIR TU AVATAR?

Para crear avatares tienes que responder a una serie de preguntas acerca de tu usuario.

Si todavía no posees compradores, busca en tu público el patrón más recurrente de las personas a las que les gustan tu página y tus vídeos o acceden a tu sitio o blog.

Hablar con algunos de ellos también es fundamental para conocer cuáles son sus dolores.

Es importante pensar en cómo tu negocio puede impactar positivamente y hacer la diferencia en la vida de las personas.

Otro beneficio del Buyer person esta en la posibilidad de hacer sondeos de mercado, crear un formulario y ponerlo a disposición para que tu audiencia responda.

Las encuestas online son una excelente herramienta para ayudan a segmentar mejor tu nicho.

PREGUNTAS PARA CREAR TU BUYER PERSON

·        ¿Quiénes son tus compradores?

·        ¿Por qué utilizan tu producto o servicio?

·        ¿Qué comportamientos, supuestos y expectativas tienen respecto de tu producto o servicio?

PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE DURANTE EL DESARROLLO

Al crear el avatar necesitas informaciones que describan las características de tu cliente potencial.

• Cuáles son los valores del avatar
• Cuáles son sus metas
• Que consumes diariamente
• Que marcas sueles consumir
• Como tu producto impacta la vida de tu Avatar
• Cuáles son tus debilidades

 INFORMACIONES SOBRE EL COMPRADOR TÍPICO

• Nombre (ficticio)
• Alguna imagen que ilustre al avatar
• Edad
• Trabajo
• Sueldo medio mensual
• Datos de su familia
• Escolaridad
• Sus deseos
• Sus temores

CONCLUSIÓN

Pensar en una estrategia con Buyer person te ayudará a identificarte mejor con tu audiencia.

Así podrás darte cuenta de los dolores y resolver los problemas de tus clientes con más eficacia.

Los resultados de este tipo de estrategia incluyen una mejor experiencia para el usuario y un comprador más comprometido para tu negocio.

Por ello, no te olvides de siempre crear a tu avatar, para que tu marketing sea completo y puedas alcanzar todos los objetivos iniciales de tu producto o servicio.

Tengas tú clientes o no, ya te has dado cuenta de que es posible crear a tu avatar. Por ello, no dejes de aplicar esta estrategia en tus negocios.

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