➡ GERENCIA DE VENTAS SIMPLIFICADA

 💡 La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas

En este libro, Weinberg dice las cosas como son con respecto a la gerencia, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas?

Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.

Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

 💡 Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:

• Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas
• Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento
• Convocar a reuniones productivas
• Crear un plan de compensación extraordinario
• Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas
• Entrenar para el éxito
• Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen
• Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas
• Mejorar tus argumentos de ventas
• Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.

Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.

¿Por qué las organizaciones de ventas se quedan cortas?

Todos los días, empresas grandes y pequeñas recurren a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y es posible que le sorprendan. Por lo general, el problema no radica en el equipo de ventas, sino en cómo se dirige. A través de su actitud y acciones, altos ejecutivos y gerentes de ventas inconscientemente socavan el desempeño.

 💡 La  gestión de ventas simplificada

En la  gestión de ventas. Simplificado.  Weinberg lo dice sin rodeos, y menciona los problemas que afectan a las fuerzas de ventas y los costosos errores cometidos incluso por los gerentes de ventas mejor intencionados. Las buenas noticias: con la orientación correcta, los resultados se pueden transformar. Combinando consejos contundentes y prácticos con historias divertidas del campo, este libro te ayuda a:

• Implementar un marco simple para el liderazgo de ventas
• Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento
• Llevar a cabo reuniones productivas
• Crea un plan de compensación asesino
• Poner a las personas adecuadas en los roles correctos
• Entrenador para el éxito
• Retener a los mejores productores y corregir los malos resultados
• Dirige a los vendedores a los objetivos adecuados
• Mejora tu historia de ventas
• Recupera el control de tu calendario

Y mucho, mucho más

Con soluciones largas y pocas palabras comunes, ofrece las herramientas que necesita para tener éxito.

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